生物試劑行業(yè)是一個特別長尾的行業(yè)。國內(nèi)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)逐步發(fā)展成了競爭激烈的紅海。如何做好產(chǎn)品推廣與銷售，已經(jīng)是每個公司必須面對的難題。筆者根據(jù)十多年的從業(yè)經(jīng)驗，整理一些推廣方式，以供參考。
推廣可分為線上、線下兩種方式。線上，一般是指通過互聯(lián)網(wǎng)進行推廣，例如投放門戶廣告、搜索引擎競價等方式。線下則側(cè)重于傳統(tǒng)模式，比如參加展會、舉辦活動等。本文主要例舉幾種線上推廣方式
可能很多人認(rèn)為，線上推廣的成本低、見效快，這其實是個誤區(qū)。互聯(lián)網(wǎng)推廣如同網(wǎng)絡(luò)游戲，要么氪金，要么持續(xù)投入大量時間，否則很難見效。這是因為互聯(lián)網(wǎng)信息，更新速度非?？?。昨天還是熱點，今天就成了舊聞。想發(fā)幾篇文章、寫幾個留言就可以見效，幾無可能。
即便如此，企業(yè)還是應(yīng)該重視起來。畢竟互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成了我們獲取信息的首選方式。下面為大家介紹幾種線上推廣方式，以供參考。
一、投放門戶廣告
簡單來講，就是將公司介紹與產(chǎn)品目錄，發(fā)布到一些門戶網(wǎng)站上去。選擇門戶網(wǎng)站時，需要調(diào)查他的訪問量、用戶群體、推廣效果、行業(yè)口碑、服務(wù)價格等。
1.Chemical Book
創(chuàng)建于2006年，公司信息比較多，供應(yīng)線索豐富，是行業(yè)首選的信息發(fā)布平臺。目前來看，也是效果最為顯著的推廣平臺。
2.Scifinder
大名鼎鼎的CAS數(shù)據(jù)庫，眾多科學(xué)家、科研人員查詢化學(xué)物質(zhì)信息的首選數(shù)據(jù)庫。CAS也可以查詢到供應(yīng)商信息，推廣效果自不必說。就是要想將產(chǎn)品掛上去，難度較大。
3.化工網(wǎng)
以前好像中國化工網(wǎng)，網(wǎng)址：http://china.chemnet.com?；ぶ黝}的綜合門戶，效果一般。
4.蓋德化工網(wǎng)
綜合性門戶，運營能力實力較強。供應(yīng)線索比較豐富，效果比 chemicalbook差一些。
5.CPHI制藥在線
服務(wù)于制藥行業(yè)的 垂直型B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺，常年舉辦線下展會。品類繁雜，信息眾多，推廣效果一般。
6.丁香通
會員眾多，科研氣息濃重，頁面干凈。上面供應(yīng)商眾多，皮包公司也很多。競爭相對激烈，但值的一試。
7.化工產(chǎn)品網(wǎng)
創(chuàng)辦于04年，比較古老的行業(yè)門戶，體驗不佳，效果一般。
8.Lookchem
洛克化工網(wǎng)，據(jù)說做外貿(mào)推廣還不錯，內(nèi)貿(mào)評價不是很高。
二、SEM推廣
SEM指搜索引擎營銷，簡單說，就是通過百度、谷歌這些搜索引擎推廣自家產(chǎn)品。一般我們要么花錢搞競價排名，要么想辦法做好自然排名（即SEO）。
競價排名，就是花錢買關(guān)鍵詞，誰出價高就將誰的網(wǎng)站放在前面。當(dāng)用戶點擊鏈接時，則需支付費用?？此品浅：侠?，但是單次點擊的費用，可是高的嚇人。像一些金融、醫(yī)療相關(guān)的關(guān)鍵詞，一次點擊就得幾十塊！
即使用戶點擊了，也不意味著一定會成交，這還取決于你的網(wǎng)站是否足夠?qū)I(yè)、有吸引力。另外百度、谷歌的推廣后臺，設(shè)置起來并不簡單。而推廣關(guān)鍵詞的選擇與出價，也需要經(jīng)驗與技巧，操作難度著實不低。
所以，競價排名適合初具規(guī)模，并且具備一定IT實力的企業(yè)。小公司連品牌、可信度都尚未在互聯(lián)網(wǎng)上建立，盲目競價純粹是浪費錢。
再講SEO，簡單說就是花心思把網(wǎng)站優(yōu)化好，讓搜索引擎的排名盡量靠前。搜索引擎喜好原創(chuàng)內(nèi)容，講究用戶體驗。就沖這兩點，絕大部分行業(yè)公司都無法實現(xiàn)。
即使你網(wǎng)站上的化合物信息填寫的再豐富，也不可能比的過Sigma 這樣的大企業(yè)。網(wǎng)站再怎么優(yōu)化，也比不過那些互聯(lián)網(wǎng)公司。
當(dāng)然，也不是說SEO完全無意義。將網(wǎng)站做的正規(guī)、漂亮，可幫助企業(yè)提高可信度。堅持發(fā)一些原創(chuàng)文章、進行友鏈交換，對推廣、排名也是非常有幫助。但切記，SEO是一項長期工程，要想畢其功于一役，是不現(xiàn)實的。
三、B2B平臺分銷
國內(nèi)比較知名的B2B平臺有 阿里巴巴化工網(wǎng)、molbase、攬博網(wǎng)、網(wǎng)化商城這些。這些平臺，有的是年費入駐制度，有些是撮合交易提成模式。企業(yè)需要綜合利弊，加以選擇。
如果公司產(chǎn)品比較有優(yōu)勢，可以考慮與這些頭部平臺、貿(mào)易商協(xié)商，簽訂有利的代銷協(xié)議。如果是偏重貿(mào)易，入駐這些平臺，增加曝光量，也是非常有效的推廣手段。
四、郵件推廣
這個大家可能都比較熟悉了。多加一些行業(yè)群，然后發(fā)送一些推廣消息。但由于QQ群消息刷屏的速度太快，效果可能并不顯著。
如果專注于回復(fù)群里的求購信息，可能效果會更好一些。B2B間的交易，第一單最難達成。一旦產(chǎn)生合作，后期交流合作會簡單很多。因此，在創(chuàng)業(yè)初期，這種方式也可以考慮嘗試一下。
